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第58章 理想与现实的碰撞（第1页）

孟斌思路是清晰的，他真的先找自己的顶头上司砦空仓调研了，“砦总是营销主管领导，想与你了解一下公司的情况，也好以后在您的领导下更好地开展工作“；砦空仓起身随孟斌去了李总的办公室。孟斌首先问砦空仓：”您能不能给我讲一讲公司的基本情况“；砦空仓：”任性生物公司是一个新公司，目前在起步阶段，公司定位在’圣农果油‘品牌的全国总经销，所以实质上是一个贸易性公司“；孟斌：”那您为什么又要管研发、生产、销售和包装设计呢？这可是一个制造型企业的机制“；砦空仓：”所以老板要你向我们再做深一点的了解调研，你现在既然加入了这个团队，就必须清楚这里的管理模式，才能使营销工作符合老板理念要求“；孟斌点了点头，说：”那是应该，您继续讲“，这时孟斌像是一个记者；砦空仓：”你也有去过耒阳基地，那里的种植基地和加工厂属于神州农业公司，而这个公司是由地方财z局控股，李老板是第二股东，负责经营管理，所以任性公司与神州农业只是购销的客户关系“；孟斌继续问：”那还是不太搞得懂，您为什么还可以管那里的产品研发和生产？他们会听你的吗？“；砦空仓说：”这个你向凡总或肖总了解情况时问一下他们，我虽然知道一点但不能准确地回答你“；孟斌说：”好的，那您对我汇报的方案有哪些修改意见？“；砦空仓说：”其一，我们的产品是高端纯茶油，而且对外宣传的也是’终生只做纯茶油‘，面对的消费者目前是会员客户，所以销售采用的是会员制，没有做中间商渠道；其二，是在做大客户的团体销售，比如中石油的团购和重大节日的礼品市场销售“；孟斌：”这样的话，我的方案就与目前的现状偏差蛮大的“；砦空仓：“所以，你首先要在方案中明确营销产品的市场定位在哪里，找到目标客户群设计营销方案和开展营销工作，我们现在只是认可你的营销设计能力”；孟斌开始觉得自己前些日子做的方案有点盲目性，方案里应该分高、中、低三个市场定位设计。第二天上午孟斌又邀请凡小平去李总办公室继续调研；孟斌问凡小平：“凡总，我昨天从砦总那里了解到，任性生物与神州农业只是购销的客户关系，可为什么砦总又可以管他们的研发、生产和包装设计呢？他要我请教您或肖总“；凡小平：“因为建设加工厂时候，z府投资了，协议上由财z局控股，经营是由李老板全权管理，所以经营上是在李老板的掌控之下，不存在另外的经营班子，砦总也就可以代表李总管研发、生产和包装设计”；孟斌：“那在资金的调度权上，李老板可不可以自由调度呢？”；凡小平：“绝对不能，财z局不会同意，任性生物是李老板的独资公司，法律上与神州农业无任何隶属关系，专业性的解答你可以向肖总咨询”；孟斌再问：”目前产品市场定位在高端，中、低端还是处在空白当中，但据砦总讲公司只做纯茶油，也就是说定位在高端市场了，为什么还要做营销？“；凡小平：”企业要发展，就要开拓市场，也就要研发不同市场下的产品品种，这个你应该是专家，老板是爱才的一个人“；孟斌就说：”我如果在方案中分高、中、低三个档次，分别设计不同的营销方案行不行“；凡小平：”当然可以啊，建议权在你这里，采纳与否的决策权在老板那里，一口饭吃不成胖子“；孟斌：”是的、是的，是我有点求全心理了，谢谢凡总“。孟斌跟随凡小平之后回到了三个人的办公室。孟斌对肖铔樯说：”肖总，我想下午上班的时候找您调研一下，您给我留点时间“；肖铔樯：”李总事先已经安排了的，我会配合好你的调研“。上午下班的时候，胡文来来到了任性生物，凡小平与肖铔樯正要去楼下吃饭，在电梯口遇上了他，凡小平就问胡文来：”你怎么到这里来了？，老板今天没有来这里“；胡文来：”我与老板约好了在这里汇报，他在来的路上，你们去吃饭，我在老板的办公室里等他去“。由于李老板要与胡文来谈话，凡小平与肖铔樯吃完饭后就没有直接上楼回办公室，仍然在万家丽购物广场从一楼逛到五楼；肖铔樯问凡小平：”孟斌向你谈了些什么问题啊，我觉他的方案不合实际，只是老板肯定他在先，也就没有多说什么？”；凡小平：“他下午要找你了解，可能会是些专业的话题？”；肖铔樯疑惑地，说：“他懂财务吗，不太象“；凡小平：“是我要他咨询你的，关于任性生物与神州农业之间的关系问题”；肖铔樯“哦”了一声，说：“能问到这样的问题说明还是动了点脑筋”。，！肖铔樯的手机响了，是李总打过来的：“你吃完饭了吗？吃完饭就到我办公室来一下”，凡小平就说不再逛了，直接上了21楼。胡文来还在李总的办公室，李总对肖铔樯说：“你去一下本部，王小新收账时被对方举报了私闯民宅，双方发生了点磨擦，具体胡文来再跟你详细地说”；胡文来：“王小新连续5天晚上去了这个欠款人的家里坐收欠款，对他们家的生活造成了点影响，我们两个收账的人也在他们家吃饭，晚上还睡在他们家客厅，对方就以私闯民宅为由向派出所报了案“；接着说：“房地产的曹会计吵着要离职，也需要您去处理一下”；肖铔樯沉默2分钟后，问李总：“曹会计的情况我去了后了解情况再说，对欠款人的举报，李总你有个达到什么目的要求没有？“；李总：”至少40万本金是要收回来的，没钱也可以拿资产来抵“；肖铔樯就说：”这么多钱是小额贷公司借出去的钱吧，利率会有点高，法律上有限制，李总最好与法律顾问盛律师通个气，我明天可能要联系一下他“，李总当着肖铔樯的面拨通了盛律师的电话；李总在电话里说：”盛律师，肖总明天可能有事会打你电话，是关于小额贷公司收欠的事，具体的事情他会与你联系“，盛律师在电话里”好的“，答应了；然后肖铔樯对胡文来说：”你干脆明天和我一起去一下盛律师那里，争取要他从所里开一个“律师函“带回去“；李总就说：”那就先这样吧，下午就要上班了，我的办公室有别的事情要用“，胡文来也跟随出去，说明天再来和肖铔樯一起去律所。孟斌问肖铔樯：”砦总和凡总都要我就任性生物与神州农业的关系咨询您的意见，您能给我说说吗？“；肖铔樯就说：”这两个公司的共同控制人是李老板，任性生物是李老板自然人控制，神州农业是李老板自然人加管理协议控制，属于关联关系，既没有上下级关系，也没有相互的投资关系“；孟斌：”这也太专业了，我知道了就行，您是管财务的，对方案里的预算有什么看法？今后在资金方面还需要您的鼎力支持“；肖铔樯就说：”你先不要太过关注资金的事，老板会重点考虑这个问题，建议你多与老板沟通产品与市场，得到他对方案的可行性认可，不过我可以就资金的问题提示你一下“；孟斌说：”好的，先谢谢肖总“；肖铔樯：”任性生物成立时间短，无法建立银企关系，更无法建立其他融资渠道来获取资金满足营销预算的需求，所以只有通过李总个人注资或筹资，但李总作为投资人是要看你的营销吸金能力……“；肖铔樯接着说：”这个你能理解吗？“；孟斌：”能理解一点，肖总还能给我一点财务意见吗？“；肖铔樯见他有需求，也就说了两个意见：”一是在高端市场的营销方面多动脑筋，二是取得砦总的支持通过传统销售回笼资金，来充实营销方案的资金预算“；孟斌就问：”那中、低端营销方案就不做了？“；肖铔樯：”低端市场及产品销售肯定不会做的，与老板的理念不符，中端市场及产品销售，不是不可以做，但要有营销意义上的目的性和产品定价与利润分析“；孟斌就说：”肖总，您说得更深了点，我还要消化消化，以后肯定还会向您请教“，肖铔樯就起身离开，开始思考李总中午安排的事情。：（）肖铔樯的弹簧人生