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泰川营销高总:得就是你了又晃了小袁一道
那天的饭局上,一桌子的领导,覃玥玥静默中亢奋(上)
工程进度达到取证标准,泰川的开发部取证素来亦是雷厉风行。
蓄客期一秒进入强销期,营销人按照节点生活,加班到十点后成了常态。销售们快到下班才发现早饭没吃也是常有的。所有人都不得闲,休息室整日空空如也。
苦了穿高跟鞋的姑娘们,实在吃不住痛,就躲到卫生间的马桶上歇歇脚。
晚会,田海晏对所有销售们展开客户意向摸排。
销售们报上来的数据使她惨遭打脸。
之前“盘客”场面最血肉横飞的谢飞,b级客户最多。
老司机次之,凌姗与冯伊宁并列。
“盘客”最令她惊喜的覃玥玥给了田海晏惊吓,足足比谢飞少了一半。
(a级客户:已交大定金客户或业主。b级客户:购买意向强烈、资金充裕、确定交认筹金参加开盘。c级客户:有一定意向,但有观望情绪,或由于其他原因成交周期较长的客户。d级客户:无效客户。)
“小覃,你客户量不少啊,怎么全是c?接待质量有待提高啊,你‘搞关系’蛮有一手,精力给本职工作匀一匀啊!一个木桶,长板再高,短板太低也不成好器!谢飞袁斌都很均衡,不错,再接再厉。”老高坐在办公室后面工位“提点”道。
期待越高,失望越大,田海晏“敲打”了覃玥。她最恨平时说得天花乱坠,亮剑时刻掉链子。
覃玥玥的低迷,自参与股东方的接风后不久便开始了。
许陆文没再露面,更没再纠缠。
但窃窃私语、嬉笑、刻意夸张的热情、意味深长的打量、评头论足、活色生香的脑补,如雨后春笋。
而囿于传言对象的级别和名望,对她“故事”的“消费”又蒙上了一层“不敢声张”的“遮羞布”,倒显得她的“事迹”愈发“神乎其神”。
她似乎又一次坠入了真空地带。
只有谢飞对她的态度一如往常,有时还主动载她回家。或许善良与宽厚容易滋生在充满希望的人身上。
最近,开盘后提拔一个主管的消息又开始传了,水吧台的客服都一口一个“谢主管”预热起来。
而刚过两天,几个管事领导的办公邮箱分别收到了同一封邮件。
附件是一段音频,是谢飞与客户的通话录音。内容是谢飞劝说该客户走分销公司渠道来看房,并承诺一旦走分销成交,自己将返还给客户8000块现金。
寻常来说,分销公司带客成交,开发商需在支付本楼盘置业顾问的佣金(总房款千分之二)外,额外支付分销公司2-4万不等的佣金。
经由置业顾问自己约访,或自然到访的客户成交,开发商则只需支付置业顾问应得的佣金(总房款千分之二)。
如若分销公司没有客户,且“成交”意向强烈,正遇上手里客户多且“赚钱意愿”同样强烈的置业顾问,“互利共赢”自然有了可能,这两头私下谈好分成,引导客户配合即可一拍即合。
这种行为对业绩本身没有任何影响,只是本质上,相当于作假,骗了开发公司一大笔佣金(多余支付的)。
这份录音,严丝合缝诠释了此番情形,谢飞串通分销公司“飞单”,他成了名副其实的“飞哥”。
性质恶劣与否,不言而喻。尤其作为开发商甲方自销人员,大忌中的大忌,红线中的红线。
开除理所应当,只是在当下即将开盘打仗的关卡,迟迟未宣罢了。
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