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第27章（第1页）

连他们学校的宿管阿姨都来找她买房，给即将毕业的儿子。赤诚一片，自不必说，她心里也常常不住地羡慕。

最近到楼上的外人越来越多。有男有女，有年长的，有年轻的，有衣着朴素的，也有衣着性感的。然而他们无一不是自打进入售楼处大门的一刻起，脸上的恭维与讨好便已就位。

待他们走了，总有销售开心：“多了个关系户。”

“牛啊，这才是准客户。”

就这样，热火朝天的日子折腾得飞快。销售许可证拿到了，可以认筹报名了。

他们这的认筹是指，确定参与购买此次开盘房源的客户，向开发商缴费10万元，获取摇号资格，得到一个摇号时，代表自己的号码。

摇号后成功选房认购，这10万块转为首付款的一部分，选房失败，开发商在十个工作日内，全款原路退回。

因此，认筹的数量在一定程度上代表了销售员的精准客户量，是纯粹的能力的体现。

最终的成交数量，则增加了运气、客户能否接受不同位置等因素的考量。

然而对于业绩的比拼，最终还是看成交。

认筹一大早，售楼处还没开门，门口就自发排起了准备交认筹金的长龙，可以确定，没有水客。因为毫无疑问，不需要。

覃玥玥专程起了个大早，下车，大老远颠颠跑到长龙旁边，热气腾腾的包子还没来得及吃，便被她直接递给“科技大三兄弟”，“那，早上好呀~”

“你来这么早啊，看你同事都没到呢。”年轻人都没有虚假的客套，接过了包子。

“哈哈，你们都看见啦，这么多人铁了心要买，这还只是早上。???我决定不了结果，但是我可以陪你们一起排队啊~”

其实这理由属实，但更重要的，是她担心人多口杂，有些人排队烦躁后乱带节奏，动摇她客户买定心态，影响她的业绩。

因此，她此举的出发点，既是精神上给予客户支持，又是“拨乱反正”。

“小覃！怎么回事？这些都是要交定金的吗？”远处刚停车的，不苟言笑的男人难以置信地问她。

“是呀！你才来！你看我的早餐包子发完了。快来排队吧！你看你后面又来客户了！”她又朝着那人吆喝。

“认筹还给发包子啊？”旁边不知道谁的客户看她这么能扑腾，逗她。

“我的客户我才给发~你要是饿了，以后你再买房就找我吧！到时候你要吃啥，小覃我帮你带！”谁还没点娱乐精神，覃玥玥的嘴怕过谁呀？

这一圈原本沉闷的空气被她带得积极轻快。

“行啊！下次我们都找你！”

“哈哈哈，欢迎你们带朋友来找我买房阿！你们自己可别来找我，我们这行，可不提倡抢客户啊！”

“张老师！你来啦！”人来疯覃玥玥冲到长队的尾巴，搂着宿管阿姨的胳膊，“老师今天人好多，要不等下你叫李老师来替你呀。”

“乖乖，昨天你说早点来，我还想不至于吧。这么早就这么多人。”

“小覃你还是学生啊？”这一会功夫大家算是都记住她了。

她见前面那个排队的中老年大叔回头搭腔。

“是呀！这是我们张老师！她儿子学习才好呢，名牌大学马上毕业了，这不我们老师马上就准备带他买房子了。”

“我们家也是给孩子买，她也在读书。”

“你看，父母疼孩子的心多长远，真是好羡慕你们家的孩子。以后房价也不知道会变成什么样，现在就入手实在太明智了。我敢断定，你家的孩子一定也很优秀！”

然后毫无疑问地，是对方欣慰溢于言表的谦虚。

……

热闹的时候，排队也不是很煎熬。大家陆续聊起天，打发时间。

由于报名人数多，认筹持续了两天结束。报名数量：待售数量相当悬殊。

看来孟海说得对，最后一个月的客户是最准的。牢牢抓住这个月的覃玥玥一跃成为黑马，认筹数量全案销售排名靠前。

“行啊！小玥玥，冲一冲！上来就直逼销冠了！”后台办公室里，当文秘整理好认筹数据后，冯文亮赞叹道。

“嗨，亮哥别快捧我了，我一个“准客户”都没有。”她才不敢喜上眉梢，因为最终还是看摇号结果。

然而夜里，吃多了人参似的，她逐个电话打给客户，把不安传递给每一个人，告知他们，明天如果可以进场选房，就是5个人一组，不分先后。