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间接收购隐蔽性较好,买入期权的一方是按全额支付权利金,便可自行决定何时公布期权仓位。保时捷要收购大众时,就是用期权交易锁定了大众的流通买股权,出奇制胜。
为了一击必胜,二人优先考虑间接收购。
虽然今年赚了很多,但仅凭一己之力难以快速实现目标,所以要藉助外力。
公司发展利益壮大,许多友商慕名来访,其中包括投行。
投行就是金融中介,来找他们无非就是想放贷收利息,而他们现在正好需要钱。
眼前来访的这位投资银行家,看面相在投行至少干了10年。
顾铮问:「若从您这贷款10亿,年化利率多少?」
樊文斌故作为难道:「我行很少为初创型企业放贷,介于贵司投资体量较大,所以可以为您提供这10亿贷款。考虑到初次合作,年化利率可以按照8%来结算。」
顾铮过滤毫无意义的彩虹屁,迅速找到关键,「投行放贷年化利率通常为5.5%至8%,资金量大的在4%至4.5%,您按照最高的利率放贷未免有些不尽人意。」
「10亿对任何一家投行来说都不是小数。」樊文斌道,「贵司现在的信贷额度较低,目前在我行只能按照这个利率。双方合作都有个循序渐进的过程,您日后信贷额度高了,肯定会享有更低的利率。」
干投行的都是狐狸,投行老手最会看人下菜碟。
卓杭不知如何应对,眉头微蹙;顾铮翘起二郎腿,语速不急不缓,「仅凭公司的成立时间而不考虑资金用途,来评价信贷额度太过片面。我们贷款是要收购股份,而不是购买风险高的金融衍生品。初次合作,我觉着按照5.5%的年化利率放贷会比较合理。」
樊文斌皮笑肉不笑,「国内监管严格,肯定不会爆发次贷危机,所以我们目前只考虑企业信用。」
「像戎元集团丶浩南实业等知名企业,公司信用额度高丶能贷款的额度多一些丶利率也会少一些。」
说日木页金公司规模不行就算了,偏要拿浩南实业对比是怎么个意思?
周遭霎时低八度,卓杭眼神冷得能结冰。
顾铮两年前听到这话定要喷火,现在早已不是会被轻易激怒的愣头青。
投行干的活儿,顾铮也在做,樊文斌只是比他多了几年资历。
商业谈判凭的致胜关键不是资历,而是气场和专业度。
顾铮轻轻碰了下卓杭的腿,以示安抚,开口意有所指,「08年次贷危机爆发,危机房房贷断供而房贷证券却在上涨,所有人都能看到房产市场的萧条,却没人愿意戳破经济泡沫,真是滑稽又可笑。」
樊文斌听出话外音,语气颇有不屑,「我行有风控经理来评估企业的还款能力,绝不会发生显而易见的断供问题,这方面不劳您费心。」
「商海沉浮,集团性企业能够经久不衰,定是凭藉卓越的管理能力实现资金的良性循环。反观中小企业,凭藉拳头产品昙花一现,三五内年破产的不胜枚举。比起小微企业,我行更愿意贷款给优质集团性公司。」
面对投行老手的夹枪带棒,顾铮游刃有馀,「我司投资是评估公司实际价值,而不是用来买一些组合债券,更不是加杠杆获得更大的头寸。股市有本本分分的,就有投机取巧的,黄比尔脚踩6条船,在各大投行挂仓位,爆仓一周损失200亿就是前车之鉴。」
「5.5%年化利率是我的底线,如果您觉着有困难,那我们就只能谈到这里。」
有些人明知吃的是烂饭,但还是要吃,因为装饭的碗足够漂亮。
出于商业机密考虑,顾铮只能言尽于此。
樊文斌依旧笑着,妄图以退为进,「贵司对我们的要求过于苛刻,只能……日后有机会再合作。」
顾铮分毫不让,「请回吧,我们不会合作。」
樊文斌走后,卓杭伸出食指,戳了下男友的脸。
坚毅的轮廓瞬间变得柔和,不近人情的商业谈判专家变得鲜活。
「哎呀,都说了,不要总戳我的脸!」顾铮皱眉。
卓杭笑着捏他的脸,贴着他的耳朵,轻声说:「你谈判时,还挺帅的。」
...
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