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甲方在俞城北部的钢材市场,这里很多客户与澜海常年合作。钢材市场的客户虽然有广告投放需求,并且开发难度小,但这些客户的规模较小,面对的目标群体也非常有限,所以不会给高额的广告预算。
陈夕明白这个道理,但是他做两年商务销售,已经习惯这种工作模式,很难改。并且ka关键客户在他看来“可遇不可求”,不是自己所能涉猎的。
他想先把自己力所能及的做了,螃蟹腿儿也是肉,管它呢,先签再说。
从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁,下了地铁后还要做公交。陈夕拎着破旧的a货包包,在钢材城车站下车。钢材市场距离车站差不多500米,陈夕顶着7月的烈日前行。
甲方是钢材市场内的一个小门市,因为牌匾过于老旧陈夕完全没注意到。陈夕沿着导航在附近转了两圈,等开户手续,又拎出个红布包,包里装的是现金,两摞。
陈夕看傻了眼。之前他谈客户好说歹说至少周旋一小时,今天才进屋不到10分钟,甲方就把钱拿出来了,这单谈的未免也太容易。
“小伙子,之前你们公司好多人给我打电话,我都拒绝了。今天让你来,也是因为你说的专业,给我们这行做过广告。”潘杰把两摞厚厚的毛爷爷给陈夕,目光闪烁,“广告费我给你多充点儿,你说怎么投放广告能竞争过我同行,我们就怎么样做。”
陈夕接过钱的嘴唇
7月初连续“旷工”一周后,林奕然终于来上班了。
王爽可算逮到领导,早操后没组织培训,第一时间进办公室堵林奕然。
前ka一哥孟海离职后,项目几乎都由林奕然接手。季度初是分甲方预算的好时机,林奕然当然不会错过。这几天接洽不同的甲方负责人,林奕然忙得脚打后脑勺,昨天喝到凌晨,叫不到代驾,在车里睡的。
今天回澜海是因为他一会儿要参加高层会,这屁股还没坐热,就被王爽找上了。
宿醉脑子不太清醒,林奕然本想打完卡到公司歇会儿准备会议内容,眼下这计划是泡汤了。
斯文败类满脑子脏话,面上依旧波澜不惊。
林奕然经常在办公室接待客户,备着茶具饮水机。他给王爽用一次性杯子倒了杯滚烫的开水,笑着说:“先别着急,喝点水慢慢说。”
王爽:……领导这是要给我“开水烫嘴”么?
林奕然开电脑盘销售数据。王爽与他汇报这几天的工作进度,任务完成情况。ka从月初到现在只开了一单,昨天陈夕签的,整体业绩稍显滞缓。
依王爽之前在商务的工作频率,月初过10天,一个部门起码签10单,现在ka这节奏,属实已让王爽有些看不懂。
常年看业绩报表的林奕然,对数字非常敏感,一眼发现问题:ka毛利不对。
产品毛利低就算了,消费毛利还折损了?
“这月有老户失效?”林奕然按快捷键做透视表,分析老户广告消费。
“有,陈夕老户停了。”王爽顿了下,继续补充道,“我,我没有什么好的解决方案。”
林奕然调取陈夕老户的历史消费记录,发现老户上月底的明显数据波动。陈夕的老户失效不是偶然,而是必然。若能早些发现数据波动,应该可以止损。
王爽做了10年销售,不可能看不出这些数据。
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